提前布局 战略转型 PVC地板刀具开始收获成果

2016-05-06    Source:博深工具

 ——博深普锐高江苏张家港PVC刀具分公司作用开始彰显

    现阶段传统地板，尤其是强化地板已成夕阳，传统地板下滑已成趋势。鉴于市场趋势，根据母公司董事会部署，博深普锐高在2014年开始调整客户结构，提前布局、产品转型。2014年公司全面开发时下出口型地板客户——PVC客户，包括生产配套设施——加工中心设备引入与调试，及配套服务刃磨点的建立，2014年11月份，博深普锐高公司根据市场情况，大胆创新，在行业内率先在江苏张家港地区成立分公司，为张家港及周边地区的客户提供及时快效的服务，并借助张家港分公司成立之际，广邀行业内知名公司及客户参加研讨会，扩大公司在本地区的影响力。通过去年的努力，自今年1月份以来，公司销售部依托张家港售后服务点，深挖老客户潜力，开拓新客户，成功在江苏张家港这片PVC地板产业集中地站稳脚步。在分公司成立之前，公司在张家港地区仅有张家港爱丽这一个大客户，目前为止，在张家港地区又成功开拓张家港易华、张家港帝冠等新客户，并依托分公司的辐射，成功开拓泰州华丽这一大客户。

    分公司的作用不仅仅表现为直接的，比如提高服务效率、节省客户时间等作用，还有许多隐形的，比如扩大公司品牌影响力，增强客户选择我司的信心等一些潜在作用。他还表示，依托张家港分公司，销售部在拓展新客户时，就犹如手持一张王牌，这是其他未在该行业集中地建立服务点的竞争对手无法比拟的。

    在公司销售部张家港地区业务的陪同下，张家港地区的PVC客户陆续派人参观了张家港分公司，现场了解了刀具修磨服务的过程，同时也感受到了我们博深普锐高人对产品质量严格要求的态度。新客户张家港帝冠公司采购部赵懿经理在参观张家港分公司时，高度称赞了公司现场员工操作的规范性以及对刀具质量把控的严谨，并表示随着修磨业务的稳定合作，即可开展新刀业务方面的合作。

    张家港分公司的影响同时也辐射到了张家港以外的地区，典型的例子即与江苏泰州华丽的成功合作。2013年公司就开始关注泰州华丽，并尝试了一些合作，但客户对于公司售后服务的及时性始终存在顾虑，所以合作一直没有突破性进展。张家港分公司成立后，将服务地点的距离由原先的三个半小时车程缩短为一个小时车程，客户的顾虑完全打消。2016年以来，公司与此客户的合作大踏步前进，新刀订单量稳步增长。这与张家港分公司的影响都有不可分割的关系。

    除了提供PVC客户售后问题，最关键的还是产品创新问题，因为产品水平较低是公司未来发展的致命缺陷。不解决好品种创新问题，公司长治久安就无从谈起，面对这一核心问题，公司利用一年时间为此类客户开发一批自主知识产权的新品，并申请六项实用新型专利，同时公司也在紧张筹措申办高新企业。

    2016年公司销售部依托张家港分公司，将进一步开拓张家港地区及周边地区PVC地板的客户。我们坚信，随着公司在该地区影响力的不断扩大，以及在客户中所产生的良好口碑，未来张家港及周边地区的市场将会产生更加大的变化。

德国VOLLMER设备保证PVC刀具误差0.001mm. 德国ZOLLER投影仪对PVC刀具地板廓形

各客户PVC刀具陆续送来

编入程序，做好刃磨前工作

 

标签：暂无

RSS订阅：

 

上一篇  我公司电动工具装配班... 下一篇  我公司召开第三届董事...